En réalité, il faut le voir davantage comme un actif économique, dont la valeur évolue dans le temps, qui génère du chiffre d’affaires et qui peut potentiellement être revendu. Décote, durée d’exploitation, coûts cachés, revente, etc. sont autant de paramètres à anticiper dès l’achat. Chez Le Bris Occasions, notre conviction est qu’une acquisition bien pensée coûte moins cher à long terme, même si le prix d’achat est plus élevé.
Revente, décote et durée d’exploitation : penser l’achat comme un investissement
Avant même de comparer les prix affichés, il est important d’analyser le camion comme un investissement productif. La question n’est donc pas seulement « Combien coûte-t-il ? », mais surtout :
- Combien va-t-il réellement coûter sur toute sa durée d’exploitation ?
- Quelle valeur conservera-t-il à la revente ?
- Et quel niveau de risque fait-il peser sur votre activité ?
Comprendre la décote d’un camion professionnel
La décote d’un camion d’occasion dépend de plusieurs facteurs qui vont bien au-delà de son seul âge.
Décote selon l’âge, le kilométrage et l’usage
Comme pour tout véhicule, la valeur d’un camion diminue avec le temps. Mais ce qu’il faut comprendre, c’est que dans le transport routier, l’usage réel est souvent plus déterminant que l’année de mise en circulation. Par exemple :
- Les camions urbains connaissent une usure accrue des embrayages et des freins en raison de cycles courts et d'arrêts fréquents.
- Les camions longue distance affichent souvent un kilométrage élevé, mais s’usent de manière plus régulière (on peut donc l’anticiper davantage).
- Quant aux véhicules de chantier ou à usage sévère, leur usure est accélérée en raison des conditions difficiles, des charges lourdes et d’un environnement agressif (poussière, boue, chocs).
Ainsi, à kilométrage équivalent, deux camions peuvent présenter des niveaux d’usure et de décote très différents !
Impact de la marque et du modèle
Toutes les marques et tous les modèles ne se valent pas sur le marché de l’occasion. En effet, certains poids lourds bénéficient d’une forte liquidité, car ils sont réputés pour leur fiabilité, leurs motorisations éprouvées et la disponibilité des pièces.
Retenez que les modèles les plus recherchés sont généralement ceux :
- dont la mécanique est connue et maîtrisée par les ateliers ;
- qui offrent un bon compromis entre consommation, performance et fiabilité ;
- et qui répondent aux standards du marché européen.
Vous voulez un conseil avisé pour trouver le modèle parfaitement adapté à votre usage et qui sera rentable sur le long terme ? Grâce à notre connaissance poussée du marché, chez Le Bris Occasions, nous saurons répondre à vos attentes. N’hésitez pas à nous appeler !
Le rôle clé de l’entretien et de l’historique
Un camion bien entretenu coûte souvent moins cher à exploiter et se revend mieux ! En tant que propriétaire, ne négligez donc surtout pas la bonne tenue du carnet d’entretien, gardez les factures et veillez de manière générale à soigner la traçabilité.
Et en tant qu’acheteur d’un véhicule d’occasion, ce sont tous ces éléments qu’il faudra vérifier avant l’achat.
À retenir :
Un camion plus cher à l’achat, mais suivi rigoureusement (entretien préventif), peut s’avérer plus rentable qu’un véhicule moins cher, mais entretenu de manière curative, avec des pannes répétées !
Définir la durée d’exploitation optimale
Il n’existe pas de durée d’exploitation optimale universelle. Le bon arbitrage dépend directement de votre activité !
Usage intensif vs usage occasionnel
Un même camion d’occasion ne pourra pas convenir à un transporteur longue distance roulant quotidiennement comme il conviendra à une entreprise utilisant son véhicule de manière ponctuelle. Car l’usage n’est pas le même.
Et pour cause : plus l’usage est intensif, plus la réflexion sur le renouvellement devient stratégique.
Exploiter longtemps ou renouveler plus tôt ?
Quelle solution est à privilégier entre les deux ? Petit tour de table :
Exploiter longtemps, c’est :
- maximiser l’amortissement ;
- retarder l’investissement suivant ;
- mais accepter une hausse progressive des coûts d’entretien.
Tandis que renouveler plus tôt, c’est :
- bénéficier d’une meilleure fiabilité ;
- réduire les immobilisations imprévues ;
- et préserver une valeur de revente plus élevée.
Autrement dit, la bonne décision dépend donc de votre activité, de votre capacité de financement, mais aussi de votre tolérance au risque mécanique.
Les coûts cachés d’un camion trop ancien
Repousser le renouvellement peut vous exposer à des risques qui sont souvent sous-estimés :
- les pannes imprévues ;
- l’immobilisation du véhicule ;
- ou encore la perte de chiffre d’affaires…
Sans oublier les coûts indirects : vous pouvez devoir faire appel à un dépannage en urgence, à une location de remplacement, à des pénalités de retard et surtout à l’insatisfaction des clients !
Anticiper la revente dès l’achat
Un camion bien acheté est un camion facile à revendre. Explications.
Choisir un modèle à forte liquidité
Certains véhicules se revendent rapidement, d’autres beaucoup moins. La liquidité dépend en réalité de 3 points :
- du modèle ;
- de la motorisation ;
- et de la conformité aux attentes du marché.
Normes environnementales et revente
Les normes Euro et les restrictions liées aux ZFE ont un impact direct sur la valeur de revente. Ainsi, un camion conforme aux standards conservera une valeur plus élevée et une zone d’exploitation plus large. Ils seront donc plus recherchés sur le marché de l’occasion.
L’importance du carnet d’entretien
À la revente, un historique clair et documenté rassure l’acheteur et limite la négociation à la baisse. C’est un levier de valeur à part entière.
Acheter un camion d’occasion comme un investissement
En tant qu’acheteur, vous devez penser votre camion comme un véritable actif économique. Voyons les calculs (simples) que vous pouvez faire pour choisir de manière éclairée.
Calculer le coût global d’exploitation (sans formules complexes)
Pour calculer le coût global d’exploitation d’un camion, il suffit de prendre en compte :
- le prix d’achat ;
- les coûts d’entretien estimés ;
- le type de carburant ;
- et la valeur de revente.
Vous obtenez ainsi une vision réaliste du coût annuel ou du coût au kilomètre.
Être accompagné pour acheter en toute connaissance de cause
Vous l’aurez compris, acheter un camion d’occasion professionnel ne s’improvise pas. Entre la décote, l’exploitation et la revente, chaque décision a un impact économique direct.
Chez Le Bris Occasions, nous ne nous contentons pas de vendre des véhicules, nous vous aidons concrètement à faire un choix rationnel et stratégique, qui soit adapté à votre activité et à vos objectifs.
Vous avez un projet d’achat ? Parlons-en. Un accompagnement expert peut faire toute la différence entre une dépense subie et un investissement maîtrisé !